任何的营销案例,成功必有道理,失败定有原因。有很多的企业，起的很快。倒的很快。究其原委，是根基不牢，违背市场规律。
　　
　　有很多企业，一路走来很顺，发展非常迅速。牛根生领导蒙牛，抓住市场发展的三大契机，“打造乳都、神州5号、超级女生”将蒙牛推进到一个全新的发展阶段，是因为很好抓住事物发展的本质。用路长全老师的观点来说，就是我们找到企业发展的基点，同时又很好地利用的媒体与传播的杠杆，吸引消费眼球、点亮消费激情、撬动了巨大的潜在消费市场。　

高端立意，营销制胜

　　五星地板立意：因为站得高，所以看到更远。五星地板2010

　　立意高度：做中国地板流通的领袖企业。

　　在2002年，陕西的木地板市场还不太成熟，除了圣象、升达、大自然、安信等大的品牌外，品牌群还没有建立，消费者对此对此认知度不高，市场机会和空间很大。当时我们代理一家上海地板，是一个非知名品牌地板，除了品质不错以外没有什么特别的优势，但价格非常坚挺，给代理商的政策和利润空间并不好。

　　我们做地板的原因：一是地板这个行业正在逐步成熟和规范一个行业；二是行业利润空间很大，尤其分销市场还处在萌芽阶段，营销水平极其低下。三、没有行业的整合者或者说大资本进入。在这样的形式下，我们决定成立五星地板营销公司，专业化推广五星系列地板，产品涉及复合地板、实木地板、实木多层地板等跨行业的多系列，可以说在当时是一个创举。初步投资与运营方案出台，估计当时在150万元左右。　　

　　二、组建团队，专业突破

　　品牌能否运营成功,能够达到什么样的高度,关键因素是运营团队的素质与整体水平。如何衡量一个团队水平，关键取决两点：一是这个团队的实践经营和对行业的认知，二是结合现实经营水平的创新。

　　五星地板的操盘手，就是德尔地板的市场开拓人，当时的六个大区经理之一——杜先生。可以说，杜先生具有非常强的专业水平，对地板行业的认知和加盟分销这一方面有其独到的见解，尤其对二代（二级代理商）的沟通与管理是非常娴熟和到位。

　　如姜汝祥博士之观点，做企业就是“开对门、找对人、做对事”。有了正确的战略方向和好的操盘手，那就成功了一半。建立团队，做培训，策划宣传手册和营销管理手册，整个流程有条不紊，进展非常顺利。

　　三、贴牌生产，控制终端

　　五星地板运作是市场为根本立足点的运作方式，将整个产业链控制在自己的手中，免除了生产厂家对品牌和渠道的控制，同时也能独占整个市场链的利润空间。中间商抓两头，上控品牌和产品资源，包括产品的定位与设计、利润空间的分配、品牌的自我占有和对未来发展的自我控制上都有相当的自主权；对下游和分销渠道，我们因为更加的贴近市场而能作出更加符合市场的渠道运作模式与渠道政策以及整体运营方案，更重要的是对下游渠道的自主管理与控制权。

　　贴牌生产第一步就是注册品牌。这是对企业长期发展的关键性因素。依据我们当时朋友推荐的商标设计，就申请注册了“五星”商标，并开始一系列的运作。

　　第二步就是对五星品牌的定位。定位是一件看似简单而非常关键的营销步骤，我们花了近半个月的时间，做市场调研和分析，最后得出一个结论：高端品牌中挡产品——也就是将有质量保证的产品，经过一整套系列营销道具的包装变成高挡产品，提升品牌价值拉大利润空间。回归到本质上，也就是将产品赋予营销价值，利润来自对渠道的运营与管理。

　　第三步就是运营模式。我们根据当时木地板市场行情，结合生产厂家品牌的区域运营模式，提出了符合我们作为中间商优势的运营模式，就是“以物流中心+自营分店+分销渠道”为通路拓展模式，通过强势媒体在局部地区塑造品牌优势、占领制高点；然后通过对渠道的严格管理与控制，达到品牌的延伸与回归。

　　第四部是终端建设，掌控消费市场。对于中间商来讲，最具有的优势就是贴近消费市场、离消费者口袋最近。终端的把控，能否很好了了解与掌握的终端专卖店的运营模式，了解消费动向与消费者偏好；通过自建终端，树立品牌高品质定位与规范化的运营与管理模式，同时对加盟分销形成样板店效果，管理终端。　　
以下内容出自http://www.oemtimes.com OEM时代 OEM时代依托“大市场”、“资讯台”、“商学院”、“人脉银行”四大时代构筑体，为OEM供需配（供应方、需求方、配套方）三方提供专业交易、交流、资源整合的高度互动平台，协助企业成就生意、提升自我、把握时代机遇。 http://www.oemtimes.com/Market/index.html OEM时代大市场 http://www.oemtimes.com/School/news/index.html OEM时代资讯台 http://www.oemtimes.com/School/TrainingCamp/index.html OEM时代商学院 http://www.oemtimes.com/bank.html OEM时代人脉银行

　OEM时代讯：深圳宝安区龙华镇,"富士康科技集团鸿富锦保税区工厂"大门外,统一工装的工人与川流不息的大货柜车,日复一日地进出于这个据称全球第一"代工王"的加工基地。 2006年中期,英国<星期日邮报>一篇题为的报道,让这里一度成为全球瞩目的焦点。尽管当事公司否认存在"虐工"嫌疑,但事件背后显现出来的一个尴尬事实——中国连年出口增长,贸易顺差越来越大,但是"中国制造"处于全球产业链末端,依靠低廉劳动力赚取微弱利润——已经不容忽视。事实上,另一层尴尬是,面对这样一些还在急速膨胀的出口"大户",受到资源限制的深圳市也开始有些消化不良:以宝安区为例,已经没有多少空余土地发展后继产业。出口大户隐忧对于中国连续的出口顺差,商务部部长薄熙来曾讲过一句话:"中国只有卖出8亿件衬衫,才能换回一架空客。" 对于广东和深圳而言,衬衫已不再是拳头和核心,电子产品已经取代了衬衫的地位——去年广东电子工业出口额完成了1144亿美元,同比增长24.8%,占全国半壁江山。深圳的电子产口出口在广东省的份额则超过了50%。对于这些庞大的数字,广东电子商会常务副会长姚荣城却表现得很忧虑:"这些数字听起来的确吓人,但是也只能说我们是电子信息大省,而不是强省。" "做上游产品的工段太少,核心部件、核心零件我们自己也不能做,也就是说,我们的经济总量还是通过廉价劳动力、通过一种来料加工的方式做出来的。"姚荣城说。而据深圳贸工局统计,今年1-10月,深圳79家加工贸易出口超亿美元企业合计出口528.2亿美元,同比增长43.2%,较去年净增159.2亿美元,但出口拉动"主力"依旧是低附加值的加工贸易。加工贸易带给深圳的两难是:以富士康为例,年销售额平均增长数百亿元的同时,对土地的"饥渴"也日甚,其在深圳的工厂十几年内由1家变为3家,工业用地超过150万平方米。而深圳市目前可以开发的规模用地奇缺,在土地方面已无力继续加大对富士康的支持;另一方面,由于富士康享有外资出口加工优惠,深圳从中感受的"实惠"却很少,富士康去年交纳的财税仅16亿元;此外,尽管每年"进、出"富士康的劳工高达14万人次,但高技术型人才比例低,给深圳带来的技术提升有限。与此相映成趣的是,在与富士康一路之隔的对面,是占地1.3平方公里的华为。这家80年代末在深圳创立的民营企业,拥有4万多名高级技术人才,去年的产值460亿元,创税却高达49亿元。华为模式和富士康模式究竟对深圳意味着什么?压力与转型深圳及其周边的地区正在面临产业升级的关键一跃,外部环境的压力以及资源瓶颈,越来越困扰着外向型经济的发展。对于深圳而言,2006年显然是不折不扣的调整年。在"产业升级"的统一步调下,深圳各区政府自年初开始,就着手限制高能耗、高污染的加工贸易的新建和扩建,并淘汰部分"不良企业"。今年3月6日,港、台资企业聚集较多的宝安区出台了<宝安区关于加快产业结构调整的实施意见>(下称<意见>),提出了共八大部分30条具体措施。其中,第七大部分着重提出了严格执法,建立企业的准入和退出机制。也就是说,一方面提高"准入"门槛,要求招商选资必须达到"投资效益、开发强度、设施配套、环境保护"的要求;另一方面,对"不良企业"项目"计划部门不予立项,经贸部门不予发放批准证,工商行政部门不予核准开业,质量监督部门不予办理生产许可证;对到期的不良"三来一补"企业,经贸部门停止续签协议,增资的"三资"企业不予办理变更登记。很显然,深圳对来料加工型企业"转型"或迁移的态度,从没像今天这样强硬。深圳市台商协会常务副会长庄世良告诉记者,上世纪80年代末至90年代初进驻深圳的不少中小型台、港资企业,都感觉到了随时被迫迁徙的压力。自1982年第一家台企投资深圳以来,3000多家台资企业遍布深圳的大小产业,其中不乏高新科技企业,但主要还是以从事服装、玩具、钟表等传统产业为主的中小企业。台商在深圳的出口总值中曾一度占据三分之一。但是这3000多家台资企业在深圳的"十一五"规划中,大都徘徊在深圳定义的"未来五年重点发展产业"——高科技先进制造业、精细化工、生物制药、新材料新能源——之外。被迫迁徙实际上,从去年开始,不少深圳中小港、台资企业开始主动选择逐渐搬迁。一家不愿意透露身份的香港上市公司负责人告诉记者,从事印刷业的他,已经打算将公司从深圳福永一带迁走,"已经在中山搞了一块五百亩的地"。他未来的构想是,将大陆的总部依旧保持在深圳,但是生产等环节转移到珠三角西岸。对深圳而言,在其短短的25年发展史中,这已经是港、台资迁移的"第三次浪潮"。上世纪80年代末到90年代初,深圳作为外资进驻的第一站,承接了大量来料加工型的港、台资企业。一直到90年代中期,深圳政府开始着力转型,转向大型企业与高科技项目,从而造成"挤出效应",将不少中小规模台资企业挤向了深圳周边地区,从而造就了东莞,此为第一波浪潮;90年代末到20世纪初,长三角加入与珠三角的竞赛,分流了部分外商投资,此为第二波浪潮。而目前深圳外资迁移的第三次浪潮比前两次更为紧迫,也更主动。但是加工贸易产值依旧占总产值60%-70%的深圳,能否顺利地实现自定的"自主创新型城市"目标呢?深圳电子商会执行副会长兼秘书长程一木认为,经过前两次外资迁移浪潮的深圳,实际上已经发生了一些不同于其它城市的微妙变化。 1997年,深圳市政府出台扶持本土高新技术产业的"二十二条",从而初定"科技立市"的城市战略。此后,在既有的两种经济形态——国企与外资企业中,分流出创业者与新的研发力量,民营高科技企业扎堆深圳的雏形,在上世纪90年代中后期初显。 "到90年代中期以后,深圳经济有国企、外资、民营三分天下的说法。"程一木认为,像华为这样的民营高科技力量的崛起,已为深圳转型打下了良好的基础。（来源：OEM时代）

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　　回首过去的２００６年，是成长的一年，ＯＥＭ时代会员数达到新高，ＯＥＭ时代访问量突破新高。２００６年也是喜悦的一年，２００６年ＯＥＭ时代与各大网站、展览机构、媒体达成合作伙伴，同时ＯＥＭ时代获得计算机世界评选的“２００６年互联网最具潜力项目奖”！

　　　回首风雨路，幸有您携手同行；展翅新天地，愿与您共享晴空。

　　　值此新春之际，ＯＥＭ时代祝全体会员、合作伙伴身体健康、事业发达、阖家幸福！２００７年将是更加辉煌的一年，ＯＥＭ时代因为有你们而更加精彩！

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